年度重磅爽文：浅谈中国电吹风市场趋势，如此卷的环境下，增量在哪里？机会在哪里？
2024年前三季度，电吹风品类累计零售额已达92亿元，同比增长28.4%；
300元以下价格段在线上市场的份额比去年同期提升近11个百分点，量同比增速高达76.8%；
前三季度高速电吹风的累计销售额占比相较去年同期提升10个百分点，未来产品更加有大增长潜力吗？
300元以下价格段在线上市场的份额比去年同期提升近11个百分点，量同比增速高达76.8%；
前三季度高速电吹风的累计销售额占比相较去年同期提升10个百分点，未来产品更加有大增长潜力吗？
前言
◉ 2024年前三季度，电吹风品类累计零售额已达92亿元，同比增长28.4%；
◉ 300元以下价格段在线上市场的份额比去年同期提升近11个百分点，量同比增速高达76.8%；
◉ 前三季度高速电吹风的累计销售额占比相较去年同期提升10个百分点，未来产品更加有大增长潜力吗？
想问一下，当下环境中，有哪个赛道的产品不卷？
对于做家电产品的笔者，纵观众多品类，可能是个护品类中的电吹风最卷了。电吹风这个领域到现在已经发生了翻天覆地的变化。早在2017年，我们成为在小米生态链第一个用自有品牌在小米有品上销售电吹风的企业，也就是那一年，电吹风的产品格局还是保持不变的，而正是前一年，欧洲品牌--戴森，以扫地机器人著称的品牌，重新定义电吹风，于2016 年 8 月 9 日在中国市场上市。戴森 Supersonic 电吹风在网络上爆红后，于该日在北京正式发布。其独特的中空风筒设计、先进的技术以及较高的价格，引发了广泛关注。经过巨额研发费用投入、长时间研发以及众多工程师的努力，戴森电吹风的上市给中国的电吹风市场带来了新的变革。戴森电吹风的上市，确实重新定义了电吹风，让传统的低速电吹风市场发生了巨大的变化，不是单纯的在马达上重新定义，而是在外观上就直接颠覆认知。传统的电吹风是以飞利浦、松下和博朗为主，前小后大，还有很多日本品牌，比如夏普、日立、东芝、tescom等，国内的月立、超人、奔腾、飞科等，外观基本趋同，无非就是价格的差异和品牌的定位。
2017年，作为须眉科技的我们，也在普通电吹风上做了一此创新，就是在外观上我找了无印良品设计师，帮须眉设计了一款“方形”的电吹风，也算是一种突破（后来松下也学我们做成方形的）。对于须眉而言还是太保守，最终连基本红利都没有享受到。
随着戴森电吹风“锤子”样式的深入人心，在2018-2019年，国内的电吹风品牌完全是照猫画虎，普通低速电吹风直接就按“锤子”的外观设计上市 ，这里也有很多创新品牌吃到了红利，比如我们的兄弟企业--素士，出了一款爆品，市场占有率曾经进入前五，当然米家的跟进也是完全跟上市场节奏。随后的中国电吹风市场，戴森一样的外观的电吹风如雨后春笋一样，层出不穷。也就有了当下的市场格局，无非是技术平替还是价格超越，中国本土品牌确实让戴森们闻风丧胆，你绝对不相信与戴森一模一样的公模产品，居然卖到“79-99”元人民币，让普通电吹风情已何堪，让高速电吹风无地自容，也许这就是中国供应链的历害之处，当然这些现象是否走的很远，不下论断，但如徕芬此类的品牌们有了生命力，甚至真的平替了戴森们。
2024年市场的格局就是最好的诠释，是不知道用什么词语来形容了。产品、用户、场景等都发生了很大的变化，与2016年的格局完全一个是天上一个是地下。电吹风产品的消费重心由家居场景逐渐转移向社交场景，市场的表现却是个护类产品独一无二的逆流而上，呈现出稳健的增长态势。GfK中怡康测算数据显示，2024年前三季度，个护类是生活小电中少数销售额规模实现同比正增长的品类，涨幅为2.9%。电吹风却是贡献不少的功劳，2024年1~9月，电吹风品类累计零售额已达92亿元，同比增长28.4%。
市场很大，需求旺盛，但面对瞬息万变的市场，我们应该如何面对，抓住机会，去享受红利，把握新的增长机会？
一、市场竞争日趋激烈，普通电吹风渐渐出局，尾部品牌也出局，行业集中度是否会形成，是个课题！
2016-2023年，7年的沉淀，电吹风的关键词是“高速”，高速有竞争就是马达，如何平替戴森，马达的专利破解是诸多创业品牌面对的问题，当然也有一些专业做马达的企业竞相进场，把马达有成本从百元干到20-50元左右，专利也得到破解，这就是中国人的厉害之处。当然 ，电吹风的市场新概念不断涌现，行业呈现百花齐放的局面，品牌参与度大大提升。随着行业的升级和竞争的加剧，市场集中度不断提升，寡头竞争格局逐渐形成。市场Top 3品牌的零售额份额达63%，优胜劣汰的趋势明显，普通低速电吹和尾部品牌逐渐退出，须眉就是其中一员。不仅错过了最好时期，也错过了红利阶段，甚至从此退出了电吹风这个领域。
二、用户、场景发生变化，销售渠道也发生变化， 虽然传统电商仍是主销渠道，但直播和内容电商成为唯一
流量的变化，让传统电商持续下滑，但瘦死的骆驼比马大，京东天猫仍然是商家必争之地，传统电商平台仍然是个护小家电的核心渠道，而直播和内容电商却变成了主角，抖音、快手、小红书等平台则持续展现出强劲的增长动力。大家把广告费用转移到了这些直播和内容平台，消费者的购买习惯因为这些平台的推广深入人心，致使电吹风等个护产品这些电商渠道的规模逐年扩大，并有继续增长的态势。个护小家电因其实用性强、单价低、复购率高、社交属性强等特点，非常契合直播和内容电商的调性。新兴渠道的持续拉动，为电吹风品类高速前行提供了动力。国内品牌徕芬等第一梯队品牌积极布局抖音等平台，形成先发优势；第二梯队品牌则黑马频出，试图通过直播、内容电商实现突破，当然关键是你真的敢砸钱。
三、戴森们的高高在上，遇到挑战了；在消费降级的背景下，消费者更加实惠主义
定价定生死。早期的高速电吹风玩家一直认为戴森卖2999-3999，如果有品牌做出高速电吹风卖999-1299，应该够有竞争力了吧？其实不然。现实给这些品牌“啪啪”打脸。如果新一代的消费者买高速电吹风，出得起1000元，他必须是去买戴森，价格是非常敏感的。徕芬为什么成功，是在产品差不多的情况下，他的价格定位非常到位，在300-500的这个价格段，占据了先机，同时也占据了用户的消费心理。在当前消费降级的背景下，有竞争力的产品会更加受到青睐。就会突出重围。无论传统电商还是直播和内容电商，价格都呈现下探趋势。从价格段上看，300元以下作为电吹风的主销价格段，在线上市场的重要性上升，份额比去年同期提升了近11个百分点，销售量增速高达76.8%。
四、生活水平提高是现在吗？对功能的诉求不仅仅是基本，功能创新和有效升级是市场持续增长的核心动力
电吹风品类是当下市场作为一个成熟的品类，市场渗透率高达79%，十年前如此，现在也是如此，在个护小家电品类中表现突出。一直以来在个护领域，剃须刀是个护之王，但这两年电吹风有超越剃须刀的趋势。当用户、场景发生变化的时候，电吹风对于考虑购买的人群中，要求发生变化 ，不仅仅是把头发吹干就好了，对电吹风的额外功能也有了诉求，比如护发，养发就是诉求。有20%会被新技术和功能更丰富的产品所吸引，可见产品功能的创新和升级是推动市场持续增长的关键因素。
最近两年，电吹风的主要卖点集中在“高速”“护发”“造型”“轻量便携”等方面。自2016年戴森主推“高速吹风机”的概念以来，真的是重新定义电吹风，特别是电机的技术，大家愿意投入更多的资源去研究，这也是一个产业高速发展的基础，无论是成熟品牌还是创业企业在投入研发的前提下都推出了高速电吹风产品。2024年前三季度，高速吹风机的累计销售额占比相较去年同期提升了10个百分点，当然这个数据还不是太亮丽，但是平均单价就是由于高速电吹风的普及上涨了。目前来看高速电吹风的渗透率尚不算高，未来还是有机会将存量市场的替换需求仍有待进一步激活，当卷度再高的时候，可能平均单价还会往低走，高速代替普通低速电吹风时代将不远。所以，高速产品仍有巨大的增长空间。
题外话，2018年，笔者就提出电吹风不仅仅是吹干头发，有很大一部分人会从基础功能的诉求上升到“护发、养发”的需求。消费者发生变化，场景发生变化，功能也五花八门，有传统的负离子，搞不清楚的水离子，高深的等离子，配置一些护发精油，再到头皮护理，护发方式不断推陈出新。
对消费者有没有产生到功能上的兴趣，或者是疗效，我不做太多的赘述，电吹风的外观造型已经有统一的趋势，那就是“锤子”外观，是戴森惹的祸，但戴森也没有办法，模仿太多，什么原因没有去争取外观上的专利权益，这就不清楚了。另外，在配件上也是多式多样。多种吹嘴，以满足日常“微造型”的需求，如防飞翘、顺直、高颅顶等。更有产品将电吹风和造型器功能合二为一，集成了吹干、造型等多个功能。与此同时，造型器也在增加吹干功能。“造型电吹风”“吹风直发器”应运而生，电吹风和造型器在产品名称上也在相互融合，两者的界限已经逐渐模糊，让消费者处在模糊的选择，也许是品牌们的诉求，搞一些信息差不就是目的吗？
综上所述，我们中国吹风机市场趋势在哪里 ，在如此卷的环境下，他的增量又在哪里呢，没有太高深的答案。我自己也做了一个判断，接下来的电吹风产品走向，必须是有革命性的改变。2016到2023年第一个七年，戴森重新定义电吹风。那么第二个七年，也将会有革命性的产品，猜测会一定是场景渗透型的产品，我个人首推“无线电吹风”，因为更安全，更便携。不知道你的理解是什么，我们可以一起留言探讨。顺便也看看最新数据，戴森怎么了？
以上数据分析来源于GFK、奥维云网，若有异义，请联系删除
◉ 2024年前三季度，电吹风品类累计零售额已达92亿元，同比增长28.4%；
◉ 300元以下价格段在线上市场的份额比去年同期提升近11个百分点，量同比增速高达76.8%；
◉ 前三季度高速电吹风的累计销售额占比相较去年同期提升10个百分点，未来产品更加有大增长潜力吗？
想问一下，当下环境中，有哪个赛道的产品不卷？
对于做家电产品的笔者，纵观众多品类，可能是个护品类中的电吹风最卷了。电吹风这个领域到现在已经发生了翻天覆地的变化。早在2017年，我们成为在小米生态链第一个用自有品牌在小米有品上销售电吹风的企业，也就是那一年，电吹风的产品格局还是保持不变的，而正是前一年，欧洲品牌--戴森，以扫地机器人著称的品牌，重新定义电吹风，于2016 年 8 月 9 日在中国市场上市。戴森 Supersonic 电吹风在网络上爆红后，于该日在北京正式发布。其独特的中空风筒设计、先进的技术以及较高的价格，引发了广泛关注。经过巨额研发费用投入、长时间研发以及众多工程师的努力，戴森电吹风的上市给中国的电吹风市场带来了新的变革。戴森电吹风的上市，确实重新定义了电吹风，让传统的低速电吹风市场发生了巨大的变化，不是单纯的在马达上重新定义，而是在外观上就直接颠覆认知。传统的电吹风是以飞利浦、松下和博朗为主，前小后大，还有很多日本品牌，比如夏普、日立、东芝、tescom等，国内的月立、超人、奔腾、飞科等，外观基本趋同，无非就是价格的差异和品牌的定位。
2017年，作为须眉科技的我们，也在普通电吹风上做了一此创新，就是在外观上我找了无印良品设计师，帮须眉设计了一款“方形”的电吹风，也算是一种突破（后来松下也学我们做成方形的）。对于须眉而言还是太保守，最终连基本红利都没有享受到。
随着戴森电吹风“锤子”样式的深入人心，在2018-2019年，国内的电吹风品牌完全是照猫画虎，普通低速电吹风直接就按“锤子”的外观设计上市 ，这里也有很多创新品牌吃到了红利，比如我们的兄弟企业--素士，出了一款爆品，市场占有率曾经进入前五，当然米家的跟进也是完全跟上市场节奏。随后的中国电吹风市场，戴森一样的外观的电吹风如雨后春笋一样，层出不穷。也就有了当下的市场格局，无非是技术平替还是价格超越，中国本土品牌确实让戴森们闻风丧胆，你绝对不相信与戴森一模一样的公模产品，居然卖到“79-99”元人民币，让普通电吹风情已何堪，让高速电吹风无地自容，也许这就是中国供应链的历害之处，当然这些现象是否走的很远，不下论断，但如徕芬此类的品牌们有了生命力，甚至真的平替了戴森们。
2024年市场的格局就是最好的诠释，是不知道用什么词语来形容了。产品、用户、场景等都发生了很大的变化，与2016年的格局完全一个是天上一个是地下。电吹风产品的消费重心由家居场景逐渐转移向社交场景，市场的表现却是个护类产品独一无二的逆流而上，呈现出稳健的增长态势。GfK中怡康测算数据显示，2024年前三季度，个护类是生活小电中少数销售额规模实现同比正增长的品类，涨幅为2.9%。电吹风却是贡献不少的功劳，2024年1~9月，电吹风品类累计零售额已达92亿元，同比增长28.4%。
市场很大，需求旺盛，但面对瞬息万变的市场，我们应该如何面对，抓住机会，去享受红利，把握新的增长机会？
一、市场竞争日趋激烈，普通电吹风渐渐出局，尾部品牌也出局，行业集中度是否会形成，是个课题！
2016-2023年，7年的沉淀，电吹风的关键词是“高速”，高速有竞争就是马达，如何平替戴森，马达的专利破解是诸多创业品牌面对的问题，当然也有一些专业做马达的企业竞相进场，把马达有成本从百元干到20-50元左右，专利也得到破解，这就是中国人的厉害之处。当然 ，电吹风的市场新概念不断涌现，行业呈现百花齐放的局面，品牌参与度大大提升。随着行业的升级和竞争的加剧，市场集中度不断提升，寡头竞争格局逐渐形成。市场Top 3品牌的零售额份额达63%，优胜劣汰的趋势明显，普通低速电吹和尾部品牌逐渐退出，须眉就是其中一员。不仅错过了最好时期，也错过了红利阶段，甚至从此退出了电吹风这个领域。
二、用户、场景发生变化，销售渠道也发生变化， 虽然传统电商仍是主销渠道，但直播和内容电商成为唯一
流量的变化，让传统电商持续下滑，但瘦死的骆驼比马大，京东天猫仍然是商家必争之地，传统电商平台仍然是个护小家电的核心渠道，而直播和内容电商却变成了主角，抖音、快手、小红书等平台则持续展现出强劲的增长动力。大家把广告费用转移到了这些直播和内容平台，消费者的购买习惯因为这些平台的推广深入人心，致使电吹风等个护产品这些电商渠道的规模逐年扩大，并有继续增长的态势。个护小家电因其实用性强、单价低、复购率高、社交属性强等特点，非常契合直播和内容电商的调性。新兴渠道的持续拉动，为电吹风品类高速前行提供了动力。国内品牌徕芬等第一梯队品牌积极布局抖音等平台，形成先发优势；第二梯队品牌则黑马频出，试图通过直播、内容电商实现突破，当然关键是你真的敢砸钱。
三、戴森们的高高在上，遇到挑战了；在消费降级的背景下，消费者更加实惠主义
定价定生死。早期的高速电吹风玩家一直认为戴森卖2999-3999，如果有品牌做出高速电吹风卖999-1299，应该够有竞争力了吧？其实不然。现实给这些品牌“啪啪”打脸。如果新一代的消费者买高速电吹风，出得起1000元，他必须是去买戴森，价格是非常敏感的。徕芬为什么成功，是在产品差不多的情况下，他的价格定位非常到位，在300-500的这个价格段，占据了先机，同时也占据了用户的消费心理。在当前消费降级的背景下，有竞争力的产品会更加受到青睐。就会突出重围。无论传统电商还是直播和内容电商，价格都呈现下探趋势。从价格段上看，300元以下作为电吹风的主销价格段，在线上市场的重要性上升，份额比去年同期提升了近11个百分点，销售量增速高达76.8%。
四、生活水平提高是现在吗？对功能的诉求不仅仅是基本，功能创新和有效升级是市场持续增长的核心动力
电吹风品类是当下市场作为一个成熟的品类，市场渗透率高达79%，十年前如此，现在也是如此，在个护小家电品类中表现突出。一直以来在个护领域，剃须刀是个护之王，但这两年电吹风有超越剃须刀的趋势。当用户、场景发生变化的时候，电吹风对于考虑购买的人群中，要求发生变化 ，不仅仅是把头发吹干就好了，对电吹风的额外功能也有了诉求，比如护发，养发就是诉求。有20%会被新技术和功能更丰富的产品所吸引，可见产品功能的创新和升级是推动市场持续增长的关键因素。
最近两年，电吹风的主要卖点集中在“高速”“护发”“造型”“轻量便携”等方面。自2016年戴森主推“高速吹风机”的概念以来，真的是重新定义电吹风，特别是电机的技术，大家愿意投入更多的资源去研究，这也是一个产业高速发展的基础，无论是成熟品牌还是创业企业在投入研发的前提下都推出了高速电吹风产品。2024年前三季度，高速吹风机的累计销售额占比相较去年同期提升了10个百分点，当然这个数据还不是太亮丽，但是平均单价就是由于高速电吹风的普及上涨了。目前来看高速电吹风的渗透率尚不算高，未来还是有机会将存量市场的替换需求仍有待进一步激活，当卷度再高的时候，可能平均单价还会往低走，高速代替普通低速电吹风时代将不远。所以，高速产品仍有巨大的增长空间。
题外话，2018年，笔者就提出电吹风不仅仅是吹干头发，有很大一部分人会从基础功能的诉求上升到“护发、养发”的需求。消费者发生变化，场景发生变化，功能也五花八门，有传统的负离子，搞不清楚的水离子，高深的等离子，配置一些护发精油，再到头皮护理，护发方式不断推陈出新。
对消费者有没有产生到功能上的兴趣，或者是疗效，我不做太多的赘述，电吹风的外观造型已经有统一的趋势，那就是“锤子”外观，是戴森惹的祸，但戴森也没有办法，模仿太多，什么原因没有去争取外观上的专利权益，这就不清楚了。另外，在配件上也是多式多样。多种吹嘴，以满足日常“微造型”的需求，如防飞翘、顺直、高颅顶等。更有产品将电吹风和造型器功能合二为一，集成了吹干、造型等多个功能。与此同时，造型器也在增加吹干功能。“造型电吹风”“吹风直发器”应运而生，电吹风和造型器在产品名称上也在相互融合，两者的界限已经逐渐模糊，让消费者处在模糊的选择，也许是品牌们的诉求，搞一些信息差不就是目的吗？
综上所述，我们中国吹风机市场趋势在哪里 ，在如此卷的环境下，他的增量又在哪里呢，没有太高深的答案。我自己也做了一个判断，接下来的电吹风产品走向，必须是有革命性的改变。2016到2023年第一个七年，戴森重新定义电吹风。那么第二个七年，也将会有革命性的产品，猜测会一定是场景渗透型的产品，我个人首推“无线电吹风”，因为更安全，更便携。不知道你的理解是什么，我们可以一起留言探讨。顺便也看看最新数据，戴森怎么了？
以上数据分析来源于GFK、奥维云网，若有异义，请联系删除
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