【零售圆桌派早午餐0903】15年经验分析师当下最关注的零售焦点（三）

小妍子：投入大是实体零售转型的难点吗？

圆桌派友：投入大，包括资金和技术要求高都是。做与不做都很焦虑：不做，趋势已经很明显，消费习惯不可逆；做的话，就是亏，扭亏为盈的点在哪里？就回到了最开始说的，我最关注的均衡问题。

但实体面临的问题很复杂，比如商品的结构、陈列逻辑都调整了，线上分流线下销售缩减，经营面积是不是要相应缩减，但签下来的合同是固定了，闲置的面积转租经营吗？可商超引流作用减弱之下，转租只会更难，是冲突的。

大琳子：在商品结构调整中，自有品牌是发展重点吗？

圆桌派友：我不是很看好自有品牌的长期发展。

建立自有品牌，需要渠道有很强的向上游管理能力，而不是简单的贴牌。而中国零售企业个体规模都不大，个别零售企业才有做好自有品牌的能力，而且要选择好品类：要选消费者对品牌感知度小、忠诚度不高的品类。如果一个品类中本身已经有很强大的品牌，你的自有品牌怎么去竞争呢？而且我们说实体经营面积缩小是趋势，货架资源是越来越稀缺的，以前可以A货架放自有，B货架放其他，现在你只有一个货架的位置了，放什么？不放消费人群广的大品牌，会进一步被分流。除非你的消费者很精准，对你的自有品牌有很强的信赖感、忠诚度。

P.S.
零售圆桌派作为专注零售赛道的社群，“早午餐”链接派友的行业洞察、核心观点，以每日健康餐的形式出现，主理人团队希望通过自己的努力，由浅入深、由宏观到围观、从战略到打法，实现派友智慧共享！

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作为零售圆桌派的第一期内容，我们尝试从宏观角度，聚焦实体零售当下的热点。今天的观点来自于咱们其中一位派友，围绕零售商超业态做的一些思考。

责任编辑： 姜稳